Смело мечтать и достигать вершин, идти вперёд, преодолевая трудности, могут исключительно успешные люди. Для главной героини обложки Ольги нет ничего невозможного. Ольга Сухарева – коммерческий директор компании «УМТ+» (Укрмедтехника Плюс). В эксклюзивном интервью нашему журналу она рассказала о себе, о своей профессии, о важности работы в жизни каждого человека, перипетиях жизни, отношение к здоровью, спорту и рассказала, что все-таки главное для женщины. Почему настойчивость в ее характере так важна для того, чтобы добиться успеха? Мы не перестаем восхищаться красотой и профессионализмом Ольги.
В современном мире женщины стремятся быть независимыми. Вы яркая представительница успешной женщины, которая умеет себя обеспечивать! Ольга, вы всегда были целеустремленным человеком?
Когда впервые прочитала этот вопрос и увидела фразу, что я – представительница успешной женщины, прям прослезилась (улыбается). Могла бы я в университетском общежитии или в аптеке за прилавком (моя первая работа) подумать о том, что я буду на обложке журнала и у меня будут брать интервью? По-честному, нет, не могла такого представить. При этом, мне всегда виделась и мечталась моя жизнь яркой и прекрасной. Но чтобы именно применить к себе прилагательное «успешная», да еще в бизнесе?..
Я хотела, чтоб все что я желаю, как-то материализовалось в моей жизни, но четко не представляла, как это должно получится – как-то так и в один день. Т.е. понятно, что именно целеустремленным человеком всегда, я не была. Но приехав в Киев на интернатуру, после медицинского университета (училась я в Виннице), посмотрев на этот весь движ – красивые машины, хорошо и стильно одетые девушки, дорогие клубы и рестораны, я поняла, что хочу иметь возможность все это себе позволить. Подождала немного, работая в аптеке, прекрасного принца, поняла, что на ягуарах (Jaguar маш.) в аптеку не ездят, потом вообще поняла, что в аптеке лучше не знакомиться, потому что принцы на ягуарах в аптеке «что-то» лечат, и вообще это совсем не принцы и оно мне такое не надо (улыбается). Короче, путем таких несложных, но долгих умозаключений (это заняло у меня два года, в аптеке провизором я проработала два года) я пришла к тому, что все надо делать самой – для меня так быстрее и понятнее. Так я сменила несколько работ в фармбизнесе на должности медицинского представителя и в один день попала в компанию по продаже медицинского оборудования. Я рассматривала эту работу как временную, но у Бога были свои планы, и именно сфера продаж медицинского оборудования стала делом, которое я люблю, делом моей жизни.
Я понимаю, что это вообще не мотивирующая история о целеустремленности, но какая есть.
Вообще, я думаю, что целеустремленными не рождаются. Это качество приходит с осознанностью и пониманием, что другого выхода для реализации своих мечт, желаний и целей – нет. И тогда ты принимаешь решение – работать или выходить замуж, не работать или жениться, сесть и ждать на берегу реки или прыгать и плыть – какие цели, такие и целеустремленные действия.
Вы работаете в компании «УМТ+», которая занимается поставкой медицинского оборудования в Украину. Расскажите, что вас привело в эту сферу деятельности?
На самом деле в сферу медицинского оборудования меня привело увольнение. Да, именно увольнение. Я уволилась из фармацевтической компании перед Новым Годом, не сказала об этом родителям и мне срочно нужна была новая работа, пока родители об этом не узнали и не настал следующий месяц оплаты за съемную квартиру (улыбается). Так, разослав свое резюме почти по всем медицинским вакансиям на сайте поиска работы, меня в феврале пригласили в мою первую компанию по продаже медицинского оборудования. После этого было еще несколько компаний, но уже более известных, с крутым оборудованием от мировых брендов и производителей. И в один прекрасный день я познакомилась со своим нынешним шефом. Это было совершенно незапланированно. По просьбе нашего общего знакомого я привезла датчик для УЗИ своему будущему шефу, он предложил поговорить о работе, и тогда еще я совершенно не думала, что это в таком формате проходит у нас собеседование. Мне казалось, мы просто обсуждаем рынок медицинского оборудования, и я высказывала свои «гениальные» идеи, чтоб «не ударить в грязь лицом». Но на самом деле начали мы работать вместе только спустя 5 месяцев… И моей работе в «УМТ+» предшествовал перелом стопы, операция, восстановление, мучительное сидение дома, увольнение из предыдущего места работы, и только потом с весной, новыми силами, эмоциями, планами и надеждами я пришла в компанию «УМТ+». До сих не могу согласиться, что все, что не делается, все к лучшему, но жизнь показывает, что это именно так.
С чем конкретно работает ваша компания и какие точки боли на рынке она закрывает?
Компания «УМТ+» (Укрмедтехника Плюс), в которой я работаю, занимается продажей диагностического и лечебного медицинского оборудования. Мы являемся официальным представителем на рынке Украины нескольких известным мировых брендов медицинского оборудования, таких как «Accuray» (Акюрей) - это оборудование для лучевой терапии, «Mediso» (Медисо) - это радионуклидная диагностика, «Intermedical» (Интермедикал) – это рентгенография, и «Hologic» (Холоджик) – это лидер в области маммографии.
Мы работаем в достаточно сложной и очень важной сфере медицины – в онкологии. И здесь очень важно качество. Качественная диагностика, качественное лечение. Ведь от этого зависит жизнь пациента. Поэтому оборудование, которое мы продаем, это мировые американские и европейские бренды-производители. К примеру, оборудование, которое мы поставляем для лучевой терапии при онкологических заболеваниях, производится в Америке компанией Accuray, которая является одним из трех мировых брендов в этом направлении. Лучевая терапия является одной из наиболее важных составляющих лечения онкологических пациентов, на ряду с химиотерапией и хирургией. Согласно с международными протоколами лечения онкологических пациентов лучевую терапию должны получать не менее 50-60% больных, а в 25% случаев лучевая терапия должна быть повторена. Поэтому крайне важно чтобы в Украине для украинских пациентов было достаточное количество качественного оборудования для лучевой терапии и радиохирургии. Это современные высокотехнологичные линейные ускорители, к примеру как спиральный линейный ускоритель – система ТомоТерапии Radixact (Радикзакт) и аппарат для радиохирургии CyberKnife (Кибер Нож - неинвазивная хирургия) производства Accuray (США). Данное оборудование может обеспечить самый широкий спектр методик облучения и минимизировать повреждение здоровых органов и тканей благодаря точному подведению дозы.
К не самому приятно, но примеру. Согласно данных Национального Канцер Реестра Украины, рак молочной железы занимает первое место у женщин в Украине по заболеваемости и смертности, и составляет 20,6% и 20,5% соответственно. Это очень неутешительная статистика. Ведь основную массу, а это 27,6% составляют женщины репродуктивного и экономически активного возраста – это возрастная группа от 30 до 54 лет. Потом 20,6% - это женщины в группе 50-74 года, 13,9% - это женщины возраста 75+, и 10,8% - это молодая возрастная группа 18-29 лет. Страшно услышать диагноз «рак» - но это не приговор. Нужно помнить, что вовремя выявленная онкопатология молочной железы успешно поддается лечению. «Нет двух одинаковых женщин – каждая уникальна, поэтому нет двух одинаковых раков молочных желез». И один из важнейших путей к выздоровлению – это персонализированная лучевая терапия с помощью современного оборудования.
Но залогом успешного лечения есть ранняя и точная диагностика. Наиболее предпочтительным методом исследования для выявления рака молочной железы является маммография. Рентгеновская маммография является «золотым стандартом» в диагностике рака молочной железы и обладает самой высокой специфичностью – более 92%. И цифровые маммографы производства Hologic (США) благодаря своим техническим характеристикам полностью ориентированы на раннее выявление клинических проявлений злокачественных новообразований в молочных железах.
В соответствии с рекомендациями ВОЗ, маммографию необходимо проводить женщинам, начиная с 35 лет – 1 раз в два года (при отсутствии показаний для более частого обследования), а женщинам старше 50 лет – 1 раз в год.
Цель и миссия нашей работы в компании УМТ+ предоставить украинским специалистам возможность работать и лечить на современном высокотехнологичном оборудовании, что в будущем поможет спасти не одну жизнь.
А за что отвечаете конкретно вы?
В компании я отвечаю за продажи. Да, я работаю на должности коммерческого директора, но звучит более пафосно, чем есть на самом деле (улыбается). Моя основная обязанность – приносить прибыль компании. И в этом все: поиск и общение с клиентами, подбор сотрудников, некоторый документооборот – все эти действия по итогу должны принести прибыль компании.
Конечно, я не работаю одна и все не замыкается на мне. У нас прекрасная команда! Это продакт-менеджеры – специалисты по оборудованию, менеджеры по продажам, инженеры, бухгалтерия, администрация. Я назвала нас командой, не потому что так модно, а потому что у нас, как в спортивной команде – все знают, что им делать и за что они отвечают, все самомотивированы, понимают свою роль и задачу, и видят один и тот же нужный результат.
Расскажите про ваш стандартный, обычный рабочий день.
Каждый следующий не похож на предыдущий. Каждый день не знаешь с какой стороны прилетит (улыбается). Но чтоб каждый день, так это – мне тяжело рано вставать. Каждый день. По хронотипу – я «сова». Моя активность самая высокая вечером. До глубокой ночи я могу что-то делать, писать, придумывать, но утром вообще потом не могу встать. Да, я знаю о том, что ложиться спать надо до 11 вечера, самый крепкий сон до 3х ночи, и в это время вырабатывается мелатонин, и мы восстанавливаемся, худеем, отдыхаем в это время и т.д., но ничего с собой поделать не могу. Все равно поздно ложусь и еле утром встаю.
Чаще всего пока я проснусь, руководство уже накидает мне задач в мессенджер, и мне в любом случае будет чем заняться в этот день. У меня, кстати, всегда есть чем заняться по работе. Вообще, как для нанятого работника, у меня есть одно очень хорошее и полезное качество – я самозадачна. Я всегда найду себе занятие – кому позвонить, с кем встретиться, куда-то поехать, придумать себе какой-то новый проект…
Каждое утро, пока собираюсь на работу, я слушаю классическую музыку. Когда-то прочитала, что если первое, что услышать с утра, это классическая музыка, то продуктивность рабочего дня увеличивается вдвое. И так каждое утро я включаю на ютубе какие-то классические произведения и в ритме вальса собираюсь на работу (улыбается). Для настроения в телефоне у меня закачаны четыре скрипичных концерта Антонио Вивальди «Времена Года». Любимое – концерт №4 «Зима».
И вот после того как я тяжело проснусь, проверю почту, мессенджеры, социальные сети, позавтракаю стаканом воды и чашкой кофе, послушаю классическую музыку, я еду на работу – или в офис, или может сразу на встречу. А дальше меня начинает кружить карусель кучи разных дел, для того чтобы сделать одну продажу. Продажа медицинского оборудования довольно сложный и долгий процесс, особенно с нашей спецификой. И клиент, принимая для себя решение купить определенное оборудование, хочет за свои деньги получить именно то, что он себе представляет, а то и лучше, почти что робота. Поэтому продаже предшествует множество вопросов и ответов, встреч, презентаций и что еще нужно, чтобы сделка состоялась. И это нормально, это и есть работа. Процесс тоже приносит удовольствие! И вот так, в таком ритме, когда насыщеннее, в командировках, когда более спокойно, в офисе, проходит мой рабочий день. Он не заканчивается в 18:00 и не начинается ровно в девять утра. Удовольствие же не может быть по расписанию (улыбается).
Скажите, а много времени отнимает работа? Остается ли время на личную жизнь?
Вы знаете, я никогда над этим не задумывалась – сколько времени отнимает работа?.. Моя работа не отнимает у меня время. Я люблю свою работу, люблю, то что я делаю, люблю своих клиентов, люблю людей, с которыми работаю. И судя по тому, как движется процесс – понимаю, что эта любовь взаимна. Так что моя работа – это моя единственная любовь.
В соц. сетях вы часто пишите «я люблю свою работу». Получается, вы нашли свое призвание?
Если говорить о том, что призвание – это любимое дело, тогда да, я нашла свое призвание. При этом фразу «я люблю свою работу» я начала применять только в компании «УМТ+». Именно здесь, ни в один день, а со временем, совпало желаемое с действительным, усилия с точками их приложения, результаты с ожиданиями. И работа стала образом жизни, без тяжелых понедельников и ожидаемых пятниц. Я действительно могу делать свою работу 24/7, потому что это не в тягость, это то, что я люблю. Я люблю своих клиентов. Могу разговаривать с ними об их проектах хоть в три часа ночи. Это же так ценно – им интересно мое мнение! И я готова обсуждать их проекты и отвечать на их вопросы в любое время суток.
Я люблю людей, с которыми работаю. Со своим учредителем я вижусь чаще, чем со своими родителями (улыбается). Но ему я безгранично благодарна за свое самоощущение, свою реализацию, и получается за свое призвание. Ведь все сложилось именно в его компании. Все пазлы совпали. Это было, как поет Тина Кароль, «найти своих и успокоиться».
На YouTube канале «Наш рентген» вы периодически выпускаете ролики, в которых поднимаете актуальные темы, связанные с вашей работой. Расскажите, чья идея была снимать подобные сюжеты и как вам в роли ведущей-интервьюера?
В роли ведущей-интервьюера мне весело и напряжно одновременно (улыбается).
Ютуб, инстаграм, фейсбук, выступления, презентации, даже наше с вами интервью – это вызовы нашего времени. Без этого уже почти невозможно представить нынешнюю жизнь, а тем более маркетинг и продвижение бизнеса. И если ты этого не делаешь, то уже кажется, что ты не делаешь чего-то очень важного и упускаешь какие-то возможности.
Но это все о маркетинге и о ком-то другом, но не обо мне. Я и камера? Да мне страшно было это представить когда-то! Но, где-то за год до того как мы создали свой YouTube канал «Наш рентген», умные, опытные люди начали часто и настойчиво меня спрашивать почему мы не делаем видео обзоры по оборудованию. Я с задумчивым видом отвечала, что «надо, надо» и на этом все. А прошлой весной, во время первого карантина, мой учредитель отправил меня на онлайн обучение в бизнес-школу (видимо, чтоб время с пользой просиживала дома). Для меня это был максимально интересный и полезный опыт. И проработав на этих курсах маркетинг, я решила преобразовать идею видео обзоров по оборудованию в YouTube канал «Наш рентген» компании УМТ+. Но инициатива наказуема - тебе надо, ты и делай. Вот я и сделала. Моя креативность и финансирование руководства. Плюс классный и профессиональный оператор. А дальше дело техники. И вы видите, то что видите.
YouTube канал понемногу раскручивается. Этому конечно надо уделять больше времени. Но, как вы правильно заметили, мы раскрываем актуальные темы, показываем хорошие клиники, рассказываем о необходимом оборудовании, приглашаем специалистов из разных областей медицины. И это кому-то интересно. Люди пишут комментарии, задают вопросы об оборудовании, просят контакты клиник для лечения. И я понимаю, что мы полезны. Наши знания в помощь людям. А это даже выше моих ожиданий! Так что to be continued…
Ольга, поделитесь вашей формулой успеха. Есть ли у вас правила или принципы, которым вы следуете?
Есть. У меня один железный принцип – хочешь сделать хорошо, сделай сам. Даже смешно, но эта теория меня никогда не подводила. Нет, были и попадаются люди, с которыми надежно, которые, кажется, слышат тебя с первого раза и понимают, о чем ты. Но тут сразу срабатывает другой принцип – доверяй, но проверяй. Я в работе достаточно требовательна, и в первую очередь к себе. И, наверное, из-за этого у меня такие же высокие ожидания к людям, с которыми я работаю. Да, это иногда мешает, и при чем именно мне, потому что вокруг то всех все устраивает. Но ничего не могу с собой поделать. Люблю людей - профессионалов в своем деле, люблю, когда люди эксперты в своей сфере, люблю, когда люди отдаются своему делу, вообще, люблю людей в работе, это всегда меня вдохновляет на свои гениальные идеи. И из этого всего – третий принцип. Самый банальный, но без него никуда - учиться, учиться и еще раз учиться! Новые знания – это новые возможности. И если не всегда хочется учить технику, то надо заняться йогой (улыбается). Это я очень утрированно, каждый может выбрать свои активности и занятия. Но разный вид деятельности стимулирует наш мозг и помогает сохранить остроту ума, что с возрастом значительно снижает риск развития болезни Альцгеймера. Так что все займитесь своим любимым занятием по окончанию прочтения этой статьи!
Как отдыхаете от работы? Хобби, путешествия, книги, сериалы.
Первое что хочу сказать – моя работа меня не напрягает абсолютно. Поэтому отдых — это всегда для эмоций и для новых идей для той же работы. Хобби?.. Так чтоб полноценного хобби у меня нет. Книги, да, читаю. Сериалы, да, смотрю. Считаю, что Нетфликс одно из лучших изобретений Америки. Занятия спортом меня очень хорошо отвлекают от негатива и помогают сбросить стресс. Поэтому если у меня что-то не ладится, мне лучше сходить в спортзал, и где-то уже по дороге оттуда ко мне придет какое-то решение или хотя бы идея.
А путешествия – это всегда волшебно! И неважно, командировки по работе или отпуск – это всегда новые места, новые люди, новые впечатления! По возвращению мне всегда надолго хватает заряда позитива и бодрости духа. Но опять же, будь то выходные, командировки или отпуск, мне всегда проще не отвлекаться от работы и стараться быть на связи, потому что процесс лучше контролировать дистанционно, чем не контролировать вообще даже некоторое время. И так всегда легче возвращаться в работу – тогда нет этой паники и усталости первого рабочего дня. На самом деле, работа – гораздо большее развлечение, чем развлечения.
У вас было такое состояние, которое сейчас именуют, как «выгорание»?
Да, бывает такое, что у меня «опускаются руки», и даже такое, что хочется все вокруг себя крушить от негодования. Очень редко – состояние «что ничего не хочется», на самом деле всегда чего-то хочется и есть то или тот, кто точно порадует. Но все эти состояния у меня ненадолго. Ведь дорогу осилит идущий, а у меня впереди еще очень много дел!
А как вы считаете, самое главное, что нужно женщине – это …? Ваше мнение.
О, я не могу отвечать за всех женщин! Сколько женщин – столько и желаний, мнений и потребностей. Но я уверенна, что самое главное, что нужно всем – это здоровье! Это пока вы себя прекрасно чувствуете, не болеете, все ваши родные и близкие здоровы, вы можете рассуждать о «высоких материях» - «что нужно для счастья» и «что самое главное». Но как только начинает что-то побаливать, где-то покалывать, или на другом конце трубки ты слышишь «мне плохо», все в один миг становиться ничтожным и ненужным, и есть только одно всепоглощающее желание - «только бы со здоровьем все было хорошо». В таких ситуациях неверующие начинают верить, поднимаются все связи и знакомства, готовы находиться и платиться любые деньги, начинается этот забег по больницам, клиникам, лабораториям – и все для того, чтобы быть здоровым и иметь ту самую возможность дальше жить своей привычной жизнью и размышлять «о вечном».
Но это я какой-то совсем плохой сценарий описала (улыбается). А ведь здоровье – это не только отсутствие болезней и физических дефектов. Согласно Уставу Всемирной Организации Здравоохранения, здоровье является состоянием полного физического, душевного и социального благополучия. И в этих словах все наши мечты и желания: дети, деньги, эмоции, цели, самореализация, работа, уверенность в себе, в завтрашнем дне, в партнере, в семье… В общем все что вы хотите от жизни, так или иначе – здоровье! Поэтому да, и для мужчин, и для женщин самое главное – это здоровье. Чего всем и желаю!
Вы прекрасно выглядите, у вас красивая фигура! Делитесь лайфхаками.
У моей фигуры просто нет другого выбора – над ней работают тренер по фитнесу, тренер по стрейчингу и с этой весны еще тренер по танцам! Так что у моей фигуры нет шансов выглядеть плохо (улыбается). Даже если иногда из-за лени (вот бывает, что лень даже спортивную сумку собрать) я хочу «забить», то эти трое суперспортивных людей не дают мне этого сделать. И за это я им очень благодарна - держат меня в форме!
Вообще, со спортом я дружна благодаря своему папе. В детстве он учил меня играть в теннис, пин-понг, привил любовь к занятиям спортом и футболу (я не играю, но с удовольствием смотрю). Поэтому, так или иначе, с переменным успехом, я всю жизнь занимаюсь немного спортом.
Вот уже несколько лет у меня постоянные классные тренера по фитнесу и стрейчингу. А этой весной, для новых эмоций, я решила заняться танцами! Скажу вам, что звучит это намного красочнее, чем есть на самом деле (улыбается). Это адски сложно! Танцы – это большой труд! Но у меня классный звездный тренер и у нас очень весело проходят занятия. Так что грациозность, легкость и порхание в воздухе не за горами.
На самом деле, правильная, как умеренная, так и интенсивная физическая активность способствует улучшению здоровья. Поэтому всех призываю заниматься спортом не только для фигуры, но и для здоровья. Движение – это жизнь!
И напоследок, скажите, вы счастливы?
Абсолютно.
Facebook: Ольга Сухарева
Instagram: olga_alex_s
