Катерина, вы работаете в сфере предоставления консалтинговых услуг. На чем вы специализируетесь? Какие услуги предоставляет ваша компания и в частности вы?
Компания Razio – это небольшое консалтинговое агентство, которое я создала около 7 лет назад. Мы движемся в следующих ключевых направлениях:
1. Разрабатываем реально применимые стратегии для роста бизнеса.
2. Запускаем стартапы.
3. Выполняем исследования рынка для потенциальных инвестиционных проектов.
Под каждую новую задачу (проект) мы формируем проектные команды, которые обладают нужными компетенциями для максимального результата.
Коротко про услуги агентства:
В первую очередь, наша команда помогает компаниям найти их точки роста. При этом это могут быть «молодые» предприятия, а также бизнесы, которым свыше 20 лет. Иногда требуется взгляд со стороны, новое видение, чтобы процессы в предприятии потекли по-новому с большим КПД. Начинаем с анализа внешней и внутренней среды бизнеса, интервьюируем ключевых сотрудников компании и собственников, тем самым определяем исходное положение бизнеса, цели и потенциалы к росту. Это очень емкий этап, на основании которого, совместно с ТОП менеджментом компании, далее мы разрабатываем реально применимую стратегию. Часто после этого этапа наша команда переходит на следующий логический блок задач, связанных с внедрением разработанной стратегии. У нас есть проекты, которые мы ведем по 1,5-3 года. Если мы имеем дело со стартапом, то - предлагаем расширенный спектр услуг: формируем команды, формализуем организационную структуру и должностные обязанности, выстраиваем эффективные бизнес-процессы, настраиваем и запускаем функции продаж, маркетинга. Кроме этого мы оказываем услуги по антикризисному менеджменту. Когда предприятие накопило много негативных моментов и приняло решение, к примеру, уволить большую часть сотрудников или предприятию требуется проведение ряд сложных процессов, с получением выгодного для компании результата, то наша команда успешно подключается и решает непростые накопившиеся вопросы бизнеса. Также мы берем задачи, связанные с исследованиями рынка для потенциальных инвестиционных проектов. В целом мы можем забирать на себя разную работу, для которой нужны ответственные, талантливые специалисты. Иногда у предпринимателя есть идеи и проекты, которые он просто не знает кому толковому поручить. В таких случаях мы можем принять на себя определенные обязательства.
С кем вы работаете, кто ваши клиенты?
В основном мы работаем со средним бизнесом. Примерный объем продаж компаний от 7 млн. долл. в год и выше, количество сотрудников от 100 – 1000 человек. Предприятия могут работать в разных направлениях: строительные, расходные материалы, электроинструмент, металлоконструкции, юридические и бухгалтерские услуги, продукты питания, медицина и здравоохранение, др.
Компании могут быть из Украины и других стран, например, Франция, Казахстан, ОАЭ и др.
Скажите, какими принципами вы руководствуетесь в работе?
Нам важен результат! Когда есть результат и мы видим очевидную пользу, то сами получаем глубокое удовлетворение и радость от проделанной работы! Большинство наших клиентов приходят к нам по рекомендациям, а некоторые клиенты возвращаются через пару лет к нам за помощью снова. Поэтому нам очень важно выдержать все договоренности, выполнить все обещания, в том числе соответствовать, оговоренным в начале сотрудничества, ожиданиям!
Мы размышляем долгосрочными целями и поэтому всегда выбираем работу на результат!
Катерина, а как вы повышаете свою квалификацию? Ведь в вашей сфере нужно постоянно обучаться.
Работая с разными бизнесами (продуктами, направлениями), мы всегда прибываем в процессе обучения. Изучаем рынок, продукты, конкурентов, тактику, стратегию, инструменты продаж конкурентов и многое другое. Отсюда получаем широкий массив информации и способность креативно/ нестандартно мыслить. Кроме этого, мы безусловно используем тренинги, школы для повышения квалификации, изучаем бизнес- литературу, психологию.
Катерина, расскажите вашу историю, с чего все начиналось?
Я работаю с 17 лет. Первый свой опыт получала в качестве продавца. Затем стала руководителем ТОП уровня, а также директором по маркетингу. В процессе собственного становления я всегда придерживалась правилу: настоящий Лидер умеет служить и нести однозначную пользу своими действиями. Благодаря тому, что я начинала с небольших должностей в разных областях, мои методы — сегодня- это не теория, а реальные практические инструменты. Непосредственно перед запуском работы консалтингового агентства я работала в штате – это более 8 лет «пашни» в корпоративном сегменте без сна и отдыха. Очень быстро, в течении года, стала ТОП менеджером компании. Как менеджер высшего звена я много обучалась и работала, генерировала новые идеи, затем развивала и внедряла их. Одномоментно вела несколько проектов в компании, показывала отличные результаты, научилась многим инструментам. Специализировалась внутри компании на том, что брала концепции, развивала их от стадии идеи до полноценной работы проекта. В проекты находила людей и взращивала подчиненных до руководителей, которым в последствии передавала бразды правления. А сама переходила снова и снова на новые задачи. Я работала с такими известными брендами как SOMA FIX (строительная химия) и Днипро-М (электроинструмент). ТМ SOMA FIX, совместно с командой, за 5 лет мы вывели в лидеры рынка с долей 32%. Однажды я поняла, что уже многому научилась, могу обучать других и есть тому артефакты, многое отработала на практике, имею прекрасные результаты и точно могу нести пользу не просто одному бизнесу, а одномоментно могу быть полезной для разных предприятий.
Что лично для вас является мотивацией работать? Каждый день совершать действия, похожие друг на друга.
Принимая участие в разных проектах, мы имеем дело с разными задачами и разными людьми. Один проект никогда не похож на другой. Для себя мы приняли решение уйти от унифицированности, шаблонных методов в своей работе. Поэтому мы всегда индивидуально подходим к задачам и требованиям нашего клиента. Это нас очень отличает от других консалтинговых компаний. Моя мотивация работать – эта амбиция материального и нематериального характера. Достигая успехов в проектах, я тем самым, достигаю и личностного успеха. А еще я воспитываю сына, хочу быть для него и наставником, и примером для подражания и, безусловно любящей матерью. Если говорить о женщинах в бизнесе, то в целом человечество нуждается в женском гении и благо мир меняться в эту сторону. Поэтому буду рада новому сотрудничеству!
