Кравченко Олександра – бренд експерт та sales-менеджер компанії TOTIS Фарма, представниця корейського бренду філерів «Aileene» в Києві! Олександра змінила професію в бурхливі часи, але те, що їй вдалося створити з командою за 1,5 роки – викликає захоплення. В інтерв'ю для журналу GOSSIP Олександра розповіла про якісний корейський бренд в Україні, про її догляд за собою з препаратом «Aileene» та труднощі на шляху в сфері естетичної медицини!
instagram.com/aileene_oleksandra_kyiv
instagram.com/totis_pharma_ukraine
Олександро, ви бренд експерт та sales-менеджер компанії TOTIC Фарма. Розкажіть, як розпочалась ваша кар’єра?
Тут має бути гарна історія, але її не буде (посміхається). Все, чого я досягла сьогодні – це виважені кроки, що привели мене в ту точку, про яку декілька років тому я і думати не могла. До початку повномасштабної війни я працювала у фармацевтичному бізнесі в Запоріжжі. В жовтні 22-го року ми з чоловіком прийняли рішення про переїзд до Києва. Компанія, в якій я працювала, запропонувала перехід в київську аптеку на позицію завідувача. Але з часом, пропрацювавши в аптеці я зрозуміла, що так, це цікава і перспективна робота для майбутнього, але все ж – це лінійна праця, в якій розвитися та масштабуватися – складно. А в мені так багато енергії (посміхається), яку варто направити в потрібне русло. Знаєте, з’явилось внутрішнє відчуття, у мене не було нікого знайомого зі сфери естетичної медицини, нікого, але чомусь оце відчуття: чому б не спробувати себе в цій сфері? Вона динамічно розвивається! І не дивлячись ні на що, без досвіду, але з гарними скілами в фармації, мені захотілося випробувати себе на міцність. Про TOTIS я знала ще з часів, коли проживала в Мелітополі. На жаль, сьогодні моє місто в окупації і від цього мені неймовірно боляче. Але життя триває і ось я в Києві, відправила своє розуме і сталася справжня любов. На жаль, до цього у мене було декілька відмов в крупних компаніях, звичайно, ці відмови «пошатнули» мою самооцінку, але я знала, що «моє» місце мене чекає, варто лиш зосередитися та шукати.
Чому вас не зупинили перші відмови?
Це про мій закарбований характер, який я сформувала завдяки прожитому досвіду. Я розумію, що окрім мене моє життя ніхто не збудує, не виведе на нові вершини. Відмови – це нормально, важливо не загострювати на них увагу. Але є одне але. Я все-таки вважаю, що, наприклад, на першій співбесід у ТОП компанії з продажу професійної косметики мені відмовили, в першу чергу – через брак досвіду, але також через недосконалість моєї шкіри. І я розумію, що менеджер, тобто представник компаніє, має виглядати на усі 100%. Але це мене не зупинило, а навпаки – дало внутрішню опору та розуміння, що мені потрібно і надалі працювати над собою. Хоч ми і знаємо, що рубцева тканина не може вивестись в нуль, але я знаю по собі, що мала зробити «неможливе». І, коли зірки Всесвіту зійшлись, я все-таки відчувала, що треба йти далі, шукати. Я дуже вдячна ТОТІСу, адже я підійшла їм в першу чергу в професійному плані. Мої «скіли» та досвід для них стали перевагою, але внутрішнє занепокоєння щодо стану моєї шкіри в мені так і залишався. Я продовжую над цим працювати, мені допомагають лікарі ТОТІС. І я впевнена, наші недосконалості не мають ставати перепоною. Навпаки, це шлях до розвитку, до кращої версії себе.
Ви експерт та sales-менеджер бренду у компанії ТОТІС. Що означає експерт бренду, чим відрізняється sales від експерта?
Я зрозуміла, що хочу бути частиною глобальної команди! Sales – це про продажі, а експерт бренду – це про цінність, переваги, вигоди. Тренд на експертність тільки зростає, важливо тримати темп. Якщо вміло поєднати ролі sales та експерта – отримуємо і гарну співпрацю з лікарями, косметологами і професійний розвиток.
Те, на якому рівні сьогодні Aileene – це робота всього за 1,5 роки. Наразі, як експерт бренду я відповідаю за «Aileene» в місті Києві, моя задача полягала в тому, щоб не просто позиціонувати «Aileene», як новий бренд на ринку, а й довести його ефективність, безпечність та якість.
Коли ви прийшли в компанію, вам довірили новий бренд на ринку України, а саме - «Aileene». Як ви вважаєте, чому довірили саме вам?
Ви знаєте, я теж задалася цим питанням (посміхається). Взагалі, нові бренди не для новачків. Але мій керівник поступила по-розумному і довірилась мені. Чому? Бо людина, яка не знає як робити – буде робити це всіма можливими способами! Мені дали волю фантазії, не побоялися, і я думаю, що правильно зробили. Але задача переді мною стояла складна. «Aileene» - це препарат з Південної Кореї, а 5-7 років тому Україну заполонили несертифіковані корейські препарати, філери, що створило певні упередження до нашого бренду. У мене був подвійний виклик. Бренд «Aileene» створюється на заводі, який входить в топ-10 фарм. компаній світу. Це завод, який займається біофармацевтичними продукціями вже більше 30 років. Розумієте, ми маємо бути класним продуктом апріорі, тому що до нас дуже прискіплива увага!
Олександро, як експерту бренду, з ким ви співпрацюєте? Які труднощі ви відділили в цій сфері?
Я працюю з лікарями, косметологами, власниками клінік та б'юті-просторів. Щодо труднощів, я бачу їх як можливості для розвитку. У сфері естетичної медицини є фахівці, які суворо підтримують протоколи, і є новатори, які впроваджують нові методики. Це природно, адже люди завжди остерігаються невідомого.
Розкажіть про свій догляд. Чи користуєтеся препаратами Aileene?
Звісно! Я той самий «чоботар із чоботами» (сміється). На навчаннях у косметологів не боюся бути показовою моделлю й завдяки цьому маю природні, чуттєві губи. Також для гармонізації використовую корекцію підборіддя. Aileene має значні переваги серед філерів: вони не розтягують тканини, а ідеально підлаштовуються під природні контури обличчя. Щодо догляду, я двічі на рік проходжу ботулінотерапію. Також приділяю увагу якості шкіри: для боротьби з рубцями використовують ін’єкції PDRN та екзосоми. Це дає чудовий ефект і дозволяє шкірі виглядати свіжою та здоровою!
