Наталя Струтовська – фахівець у сфері міжнародного податкового стратегування, корпоративного комплаєнсу та бізнес-структурування у США, автор методології: «Ukrainian Business Entering the US Market: Legal and Tax Structuring and Compliance». Вона має юридичну та економічну освіту, а її професійний досвід сформувався у фінансовому та корпоративному секторі, де кожне рішення вимагало глибокого розуміння як законодавства, так і реальної бізнес-моделі компанії. Саме цей досвід став основою її експертизи у сфері податкового комплаєнсу та стратегування. Цей досвід також сформував базу для подальшої роботи в міжнародному податковому середовищі, де необхідно враховувати вимоги різних юрисдикцій та працювати на перетині правових систем. Сьогодні Наталя є співзасновницею Omega Tax Group і працює з підприємцями, самозайнятими спеціалістами та міжнародними клієнтами, допомагаючи їм структурувати бізнес у США, враховуючи податкові та регуляторні вимоги.
Телеграм @nataliia_strutovska
E-mail: nataliiastrutovska@gmail.com
linkedin.com/in/nataliia-strutovska
Наталя, у вас рідкісне поєднання юридичної та економічної освіти! Як цей фундамент сформував ваш професійний погляд?
Мені здається, саме це поєднання і стало основою всього мого підходу до роботи. Юридична освіта навчила мене мислити системно, бачити не лише очевидні речі, а й приховані ризики, розуміти наслідки кожного рішення і відчувати, де можуть виникнути слабкі місця. Водночас економічна освіта дала мені інше – глибоке розуміння цифр, логіки бізнесу, руху грошей і того, як усе працює не в теорії, а в реальності. З часом це з’єдналося в цілісну систему мислення – я перестала сприймати податки як окрему технічну задачу. Для мене це завжди частина великої картини, як людина заробляє, як побудований її бізнес, які в неї цілі і як зробити так, щоб усе це працювало стабільно, прозоро і без зайвих ризиків. Саме тому я не працюю з «швидкими рішеннями». Мені важливо вибудувати систему, яка витримає час: де податкова, юридична і бізнес-складова логічно поєднані між собою і працюють як єдиний механізм.
Ви працювали в Україні з компаніями у сфері фінансів і податкового комплаєнсу. Поділіться, який досвід став для вас ключовим?
Це був дуже сильний, навіть у певному сенсі дисциплінуючий етап мого професійного становлення. Я працювала у фінансових компаніях, де займалася податковим комплаєнсом, внутрішнім контролем, супроводом перевірок і взаємодією з державними органами і це середовище не залишає простору для неточностей. Найцінніше, що я винесла з цього періоду – це вміння мислити стратегічно. Не просто виконувати вимоги, а бачити структуру бізнесу, розуміти, де можуть виникнути ризики та будувати систему так, щоб вона була захищеною та відповідала всім регуляторним вимогам. Цей досвід став фундаментом для моєї подальшої роботи вже в міжнародному середовищі, де необхідно враховувати одразу кілька правових і податкових систем і працювати значно ширше.
Ви супроводжували перевірки та взаємодіяли з регуляторами. Чому це вас навчило?
Це дало мені дуже важливу перспективу – можливість дивитися на бізнес не лише зсередини, а й очима регулятора. Коли ти проходиш перевірки, ти починаєш розуміти логіку держави: які питання ставляться, на що звертається увага, де найчастіше виникають ризики. Це повністю змінює підхід до роботи. Ти перестаєш діяти реактивно, тобто виправляти помилки вже після того, як вони сталися, і починаєш мислити на випередження – будувати систему так, щоб ці помилки просто не виникали. Сьогодні я застосовую цей підхід і в США, особливо працюючи з міжнародними кейсами, де важливо враховувати вимоги різних юрисдикцій і одразу закладати правильну структуру.
Наталя, переїзд до США не був запланованим для вас. Розкажіть, як ви прожили цей момент професійно?
Це був момент, який вимагав внутрішньої гнучкості та здатності швидко адаптуватися, але для мене він не став професійним “обнуленням”. Для мене переїзд до США був не зміною професійного напрямку, а процесом інтеграції та адаптації моєї експертизи у сфері податкового регулювання та дотримання нормативних вимог до американської правової та податкової систем. Я цілеспрямовано перенесла свій професійний досвід у сфері бізнесу, податкового структурування та регуляторного контролю у практику супроводу міжнародних справ і транскордонних питань у США.
А які помилки найчастіше роблять підприємці в США?
Найчастіша помилка – це відсутність системи. Люди починають заробляти, але не вибудовують базові речі: не розділяють особисті і бізнес-фінанси, не до кінця розуміють, як оформлений їхній дохід, не систематизують витрати і приймають рішення ситуативно. Це особливо характерно для тих, хто виходить на ринок США і не враховує різницю між податковими системами. У результаті виникають ризики, штрафи і необхідність переробляти структуру вже постфактум. Але я б додала ще один важливий фактор – інформаційний шум. Люди отримують надто багато різних порад, читають форуми, дивляться відео, слухають знайомих і намагаються застосувати чужий досвід до своєї ситуації. Це створює хаос і невпевненість. І дуже часто клієнтам бракує не знань, а саме ясності – чіткого розуміння, що відбувається саме в їхній ситуації і як діяти правильно.
Наталя, а як би ви описали свою професійну філософію у роботі з клієнтами? Це більше про оптимізацію чи про довгострокову стратегію?
Для мене це завжди про систему, яка працює в довгостроковій перспективі. Оптимізація може виглядати привабливою, але вона має сенс лише тоді, коли базова структура вже вибудувана правильно і безпечно. Я ніколи не працюю з підходом «зменшити податки тут і зараз», якщо це створює ризики в майбутньому. Тому що в реальності такі рішення майже завжди мають свою ціну, просто вона проявляється пізніше. Мій підхід – це поєднання стратегії і практики, коли ми не шукаємо короткий шлях, а будуємо модель, яка витримує перевірку часом, змінами законодавства і ростом бізнесу.
Сьогодні багато говорять про вихід бізнесу на ринок США. Ви є авторкою власної методології з цього питання! У чому її ключова цінність і що робить її особливо актуальною сьогодні?
Так, я є авторкою методології: «Ukrainian Business Entering the US Market: Legal and Tax Structuring and Compliance». Її ключова ідея – вирішити важливу проблему, з якою стикається міжнародний бізнес: відсутність комплексного підходу при виході на ринок США. На практиці компанії часто розглядають окремо податки, юридичну структуру та комплаєнс, але в реальності ці елементи мають працювати як єдина система.
Моя методологія якраз об’єднує ці напрями та дозволяє будувати структуру, яка є не лише податково ефективною, а й відповідає регуляторним вимогам і має реальну економічну сутність. У результаті це дає можливість створювати стійкі корпоративні моделі, які знижують податкові ризики, проходять банківський і регуляторний контроль та забезпечують довгостроковий розвиток бізнесу у США.
Наталя, як ви бачите свій розвиток як професіонала в майбутньому?
Для мене розвиток – це насамперед поглиблення експертизи і розширення масштабу задач, з якими я працюю. Мені цікаві складні системні кейси – корпоративні структури, міжнародне оподаткування і стратегічне податкове планування, де потрібно враховувати одразу кілька юрисдикцій. Окремо мені близький напрям міжнародного комплаєнсу, особливо робота з бізнесами, які виходять на ринок США і потребують правильної, продуманої структури без ризиків. У цій роботі для мене важливо бути не просто виконавцем, а партнером, який допомагає бачити ширше і приймати обґрунтовані рішення. І, звичайно, я постійно розвиваюся, слідкую за змінами законодавства і нарощую практичний досвід, тому що в цій сфері неможливо залишатися актуальним без постійного руху вперед.
