Термин «недвижимость» знаком всем. Но вот ассоциации при его упоминании у людей возникают разные. Некоторые представляют квартиру, которую можно сдать в аренду и получать ежемесячный доход. У других в голове появляется образ магазина или кафе на «первой линии». А есть люди, сразу задумывающиеся об офисе или небольшом ресторане в центре Киева. Всех этих людей объединяет одно – они воспринимают недвижимость как актив, который будет работать. То есть приносить постоянный доход.
Принадлежащая Оксане Марущак группа компаний «Гайденс» помогает превратить квадратные метры в прибыльный арендный бизнес. И в этом деле есть немало подводных камней, о которых обыватель зачастую даже не догадывается.
«Организовать процессы, имея 200 квадратных метров и имея 2000 квадратных метров – это не одно и то же. А что уже говорить о людях, чей портфель недвижимости составляет десятки тысяч «квадратов»? Особенно, если речь идет о нескольких локациях, разбросанных по всему городу. И у людей, обладающих разными помещениями или даже отдельно стоящими зданиями, вопрос только один: как сделать так, чтобы они приносили постоянный прогнозируемый доход, а не просто оставались ликвидной собственностью», - объясняет Оксана Марущак.
По ее словам, основной ошибкой людей, для которых аренда не является основным бизнесом, является подход «хочешь сделать хорошо – сделай сам». Они начинают заниматься своей недвижимостью сами, нанимают штат сотрудников, ежедневно решают множество проблем, принимают решения, дают указания и наставления. И тогда получается, что это уже полноценное самостоятельное дело, а не пассивный доход, как планировалось изначально. «А ведь многие не хотят вникать в непрофильный бизнес настолько глубоко. И вот тут приходит осознание, что необходим управляющий, на которого можно переложить все хлопоты. Да, это будет стоить денег. Но человек получит желаемое, то есть пассивный доход в виде арендного бизнеса», - подчеркивает бизнес-леди. Именно таким управлением объектами недвижимости и занимается созданная нею группа компаний «Гайденс».
«За годы моей работы мне много раз приходилось проводить аудит объекта недвижимости, по просьбе, заказу или договоренности с собственниками, которые спрашивали меня: Оксана, почему моё помещение не приносит мне прибыли, ведь у меня и ребята хорошие этим вопросом занимаются, и бухгалтер с юристом дельные; в чем причина, объясни, помоги! А все на самом деле очень просто. Недвижимость для всех таких собственников не являлась профильным бизнесом. И все их «хорошие ребята» (менеджеры, управляющие, юристы и бухгалтеры) не имели достаточного уровня компетенции именно в арендном бизнесе, так как специализировались совершенно на других отраслях экономики. Понятно, что в таком случае хорошо, если аренда хотя бы окупает содержание объекта. О какой-либо прибыли и говорить не приходится», - делится своим мнением Оксана Марущак.
Она уверена в том, что каждый должен заниматься своим делом. Та профессиональная команда, которую она создавала на протяжении многих лет, представляет собой коллектив лучших экспертов. Они понимают все мелочи и нюансы, следят за тенденциями арендного рынка, отслеживают изменение спроса и предложения. «Если нет арендатора, то нет и дохода. Значит, мы занимаемся разработкой схем «заселения», трагетированным поиском арендаторов, перекройкой планировок под существующую рыночную конъюнктуру. В нынешних реалиях во всех этих вещах необходимо разбираться, в процесс нужно вникать, а не думать, что достаточно просто сдать недвижимость в аренду, и доход сразу же сам появится», - рассказывает учредительница «Гайденс».
Экспертов именно этой группы компаний может нанять собственник недвижимости, чтобы избавить себя от всех хлопот, сопровождающих арендный бизнес. Вместо проблем он получит стабильный и прогнозируемый ежемесячный доход, а также полную отчетность управляющего о проведенной работе. Больше ничем ему заниматься не нужно.
«Мы сформировали для наших клиентов комплексную услугу, которая охватывает абсолютно все сферы, связанные с управлением недвижимым имуществом: подготовка объекта к сдаче в аренду, разработка концепции отбора и размещения арендаторов; разработка договорной базы, ориентированной на укрепление позиций собственника; юридическое и документальное сопровождение арендных отношений; обеспечение своевременного сбора арендных платежей; полное техническое и эксплуатационное обслуживание объекта, финансовый и налоговый учет», - отмечает Оксана Марущак.
Это очень удобно для тех, кто заинтересован в получении пассивного дохода. Ведь помимо всего перечисленного «Гайденс» берет на себя все технические моменты, связанные с эксплуатацией объекта недвижимости. Со стороны может показаться, что их не так много. Но на самом деле речь идет о достаточно большом объеме работ. Это и обеспечение качественного функционирования инженерных систем, и техническое обслуживание помещений, и учет особенностей сезонной подготовки, и контроль функционирования систем теплоснабжения (а также водоснабжения, вентиляции и пр.). Добавьте к этому подписание необходимых договоров на поставку коммунальных услуг, охрану недвижимости, вывоз мусора и других услуг, связанных с эксплуатацией объектов, и получите экономию на содержании целого штат сотрудников, которых необходимо было бы нанять собственнику недвижимости.
«Наша компания старается максимизировать прибыль от операций с переданным в управление имуществом. И дело не только в желании угодить клиенту, а и в нашей заинтересованности. Ведь заработок компании напрямую зависит от доходности имущества, находящегося в нашем управлении. Высокие показатели достигаются это за счет лучшей осведомленности о рыночной конъюнктуре (спросе, предложении, ценообразовании), а также уменьшение сопутствующих расходов на содержание и эксплуатацию объектов недвижимости», - уточняет Оксана Марущак.
Она акцентирует внимание на том, что в этом процессе не бывает «мелочей». И за годы работы приходилось сталкиваться с самыми разными ситуациями. «Нередко в процессе работы с объектом недвижимости мы вносим предложения владельцу. Например, речь может идти о перепланировке помещений: объединение нескольких помещений или, наоборот, «дробление» имеющихся на более мелкие и, соответственно, более ликвидные в плане аренды. Или для увеличения арендных поступлений рекомендуем проведение текущего ремонта мест общего пользования: входной группы, лестничных клеток, коридоров и туалетных комнат. В дальнейшем такие действия не только приводят к увеличению стоимости аренды, но и соответствующим образом повышают стоимость объекта недвижимости в целом», - рассказывает учредительница «Гайденс». Конечно, чтобы все работы были проведены максимально качественно и точно в срок, ее компания за годы работы подобрала базу лучших подрядчиков в стране.
Подытоживая, можно сказать о том, что Оксане Марущак удалось создать уникальное комплексное предложение для тех, кто желает зарабатывать, но не иметь при этом дополнительной головной боли. В нынешней экономической ситуации подобные решения могут стать для многих людей надежной «подушкой безопасности».
«Мы живем в неспокойное время. Но любой кризис – это эпоха новых возможностей. Если раздумываете о том, как имеющиеся средства заставить работать и приносить стабильный доход, задумайтесь об аренде», - говорит бизнес-леди.
И это действительно дельный совет. Ведь Оксана Марущак и группа «Гайденс» на самом деле знают, как это дело превратить в выгодный бизнес, который не будет приносить проблем. Только деньги и удовольствие!
